为什么成本算对了，售价还是亏
很多工厂和电商店主把「成本」只当成材料钱，上架后再被平台佣金、支付手续费、广告、物流一点点吃掉，最后发现卖得越多亏得越多。还有人把 30% 加价 当成 30% 利润率——成本 100 时，两者售价差了十几块，批量一放大就是整笔订单的利润偏差。
ComTools 产品成本价格核算工具 把「分项成本 → 渠道费率 → 建议售价 → 批量 Excel → AI 诊断」串成一条链路，浏览器打开即用，无需注册。
利润率 vs 加价率（先分清再算）
| 模式 | 公式（忽略渠道费） | 成本 100、目标 30% |
|---|---|---|
| 加价率 Markup | 售价 = 成本 × (1 + 加价率) | 130.00 |
| 利润率 Margin | 售价 = 成本 ÷ (1 − 利润率) | ≈ 142.86 |
本工具默认用利润率，可一键切到加价率。带渠道费时：
- 利润率：
建议售价 = 单位成本 ÷ (1 − 渠道费率 − 目标利润率) - 加价率：
建议售价 = 单位成本 × (1 + 目标加价率) ÷ (1 − 渠道费率)
记住： 同样说「要 30%」，利润率算出来的售价更高；谈生意前先确认对方说的是哪一种。
单产品怎么核算
- 打开 产品成本核算，停留在「单产品核算」。
- 选定价模式（利润率 / 加价率）和销售渠道（淘宝、亚马逊、Shopify、线下、外贸或自定义）。
- 按实际改佣金%、支付%、广告%、物流固定成本、汇率（预设仅供参考）。
- 填原材料、人工、包装、运输、其他；设目标比率与数量。
- 右侧实时看单位成本、建议售价、单件利润、渠道费用与数量汇总。
示例：材料 100 + 人工 20 + 包装 5 + 运输 10 + 其他 5 = 单位成本 140。淘宝预设约佣金 5% + 支付 0.6% + 广告 5%，目标利润率 30% 时，公式会把费率一起扣进分母，得到覆盖平台成本后的建议价。
渠道费率怎么理解
| 渠道预设 | 典型用途 | 说明 |
|---|---|---|
| 淘宝 / 天猫 | 国内电商 | 佣金 + 支付 + 广告% 可改 |
| 亚马逊 | 跨境 / FBA 粗算 | 佣金与广告预设较高，含汇率 |
| Shopify | 独立站 | 支付手续费 + 广告% |
| 线下 | 门店 / 批发 | 默认费率为 0，按需自填 |
| 外贸出口 | 外币报价 | 支付费 + 汇率，可看外币售价 |
预设会过时，一定按你后台真实费率改。物流固定成本会加进单位成本，适合「每件固定包邮成本」这类场景。
Excel 批量定价
SKU 多时切到「批量 Excel」：
- 下载模板，按表头填产品与成本（也可从单产品点「加入批量列表」）。
- 上传 .xlsx，表格立刻算出建议价、渠道费、建议/当前利润与达标状态。
- 导出结果，把建议售价带回上架表或报价表。
状态列会标「亏损 / 低于目标 / 达标」，方便先处理问题 SKU。上传文件仅内存处理，不落盘保存。
AI 利润诊断（可选）
批量列表非空时，在「AI 诊断」里填入你自己的 API Key（DeepSeek、OpenAI、通义、智谱等），可让模型挑出亏损与偏低价产品并给调价建议。
- Key 只存浏览器本地，不写入服务器。
- 不配 AI 也能用：单产品与 Excel 批量、规则引擎标红照常工作。
和 AI 报价单怎么配合
| 阶段 | 工具 |
|---|---|
| 算清成本与建议售价 | 产品成本核算 |
| 做成给客户看的正式报价单 | AI 报价单生成器 |
| 反复报价、模板与在线分享 | ComTools Quotely |
工厂/电商先在成本工具定底价，再把建议价填进报价明细，比「凭感觉填单价」稳得多。
推荐工作流
分项成本（材料/人工/包装/运费）
→ 选渠道并改真实费率
→ 利润率算出建议售价
→ 多 SKU 用 Excel 批量
→（可选）AI 诊断亏损款
→ 需要对外报价时打开 AI 报价单
常见问题
Q：利润率和加价率到底选哪个？
A：对内核算、谈「净利占比」用利润率；供应链习惯「成本加多少」用加价率。本工具可随时切换对比。
Q：渠道费率是固定的吗？
A：不是。预设只是起点，请按平台后台与广告实际花费修改。
Q：数据会上传保存吗？
A：核算草稿在浏览器 localStorage；上传的 Excel 仅内存处理。AI 用你自填的 Key，不会存到服务器。
Q：没有 AI 能用吗？
A：可以。单产品与批量 Excel 不依赖 AI。
Q：目标利润率设多少合适？
A：视品类与竞争：标品可能 15%–25% 已不易；差异化或小批量可冲更高。先保证「费率 + 利润率」之和明显小于 100%，否则公式无法给出合理售价。
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