软件报价难在哪
客户问「做一个 App 多少钱」，若只回一个总数，双方对范围理解往往不一致。专业做法是按阶段与模块拆明细，让客户看到钱花在哪儿，也方便后续变更时「加项另议」。
常见拆分行（参考）
| 模块 | 说明 |
|---|---|
| 需求调研与原型 | 访谈、流程图、原型稿 |
| UI/UX 设计 | 视觉规范、关键页面 |
| 前端开发 | Web / 小程序 / App |
| 后端与 API | 业务逻辑、数据库、接口 |
| 第三方对接 | 支付、短信、地图、企业微信等 |
| 测试与 UAT | 功能测试、修复轮次 |
| 部署上线 | 服务器、域名、证书、CI |
| 培训与文档 | 管理员手册、操作培训 |
| 质保 / 运维 | 首年 bug 修复、巡检（可选单列） |
完整模板见 软件报价单模板。
人天 vs 固定价
- 人天：工期不确定、需求会变；写清「预估 X 人天 × 单价」
- 固定价：需求文档已冻结；变更走 CR（变更请求）单独报价
混合模式也常见：核心模块固定价，增值功能按人天。
里程碑付款（推荐）
示例（总价 12 万）：
- 合同签订 30%（3.6 万）
- 原型/UI 确认 20%（2.4 万）
- 测试环境验收 30%（3.6 万）
- 正式上线 15%（1.8 万）
- 质保期满 5%（0.6 万）
在报价单 付款条款 一栏写清楚，减少尾款纠纷。
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与 Excel / 合同的关系
- 报价阶段：Excel/PDF 给客户确认
- 签约后：合同写死范围与付款；变更另附报价
- 交付后：按 报价与发票区别 开票
若需把报价数据导入内部系统，可导出 Excel 后用本站 Excel 工具 做格式整理或转 JSON。
检查清单（发送前）
- 每一行能对应到需求文档章节
- 含税/不含税、币种（CNY/USD）
- 有效期（软件项目建议 14–30 天）
- 不含内容（硬件、备案、等保测评等）
- 质保范围与响应时间
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